5 Passos para Quebrar Objeções na hora da Venda do imóvel

5 Passos para Quebrar Objeções 
na hora da Venda do Imóvel

Olá! Você algum dia já se deparou com alguma objeção? Tenho certeza que sim. Caso ainda não tenha se deparado, vou lhe dar uma ótima noticia, vou te ensinar 5 passos para você quebrar a objeção do seu cliente! Este pequeno post(vídeo), tem o objetivo de lhe ajudar a vencer as objeções do seu cliente. Este sistema é matador.

Os cinco passos são:
primeiro. ouvir a objeção; segundo. parabenizar; terceiro. limitar a objeção ; quarto. caminhar com a objeção; quinto. quebrar a objeção e dar uma nova condição
Usaremos como base objeções para compra do imóvel

1 - Primeiro passo: Ouvir a Objeção
Você ofereceu um imóvel. Seu Cliente gostou. Mais ele ainda não esta seguro e lhe da uma objeção. Esta é a hora em que você deve manter a tranquilidade. Não interrompa seu Cliente, se você fizer isto ele vai pensar que você não esta ali pra lhe ajudar e sim pra tirar o dinheiro dele. Escute com atenção tudo que ele esta lhe dizendo, pois estas informações são fundamentais pra que você consiga dar uma nova solução pra ele.

2 - Segundo passo: Parabenizar
Depois que ele abriu o coração pra você, em forma de objeção, você ira compadecer-se de sua situação e lhe parabenizar. Use a seguinte frase:
Seu Marcos eu lhe entendo e lhe parabenizo! Porque o senhor… . Bom, esta é a frase que chamamos de “esqueleto”. Você pode usar ela para quase todas as objeções. Exemplo:
Seu Marcos eu lhe entendo e lhe parabenizo! Porque o senhor… demonstra que é um homem que se preocupa com o bem estar da sua família, e quer dar o melhor pra ela.
Percebeu! O inicio é o , só muda o contexto.

3 - Terceiro passo: limitar a objeção
Agora que você escutou a objeção você deve limitá-la. Se você não fizer isto pode ser que o Cliente, depois de você quebrar a objeção, lhe de mais uma. Você irá usar a seguinte frase:
Seu Marcos. Além disso, há mais alguma coisa que lhe impede de adquirir este beneficio pro senhor e para sua família.
Pronto! Assim você limitou as objeções. Este é o momento que você vai descobrir o que realmente esta impedindo seu Cliente de comprar.

4 - Quarto passo: caminhar com a objeção
Depois de limitar as objeções, você vai “caminhar com elas”. Assim seu Cliente vai se desbloquear, ele vai pensar que você desistiu da venda. Caminhar com a objeção significa conversar sobre o assunto. Não há muito que decorar nesta parte. Você precisa apenas mostrar interesse pelas ocupações do seu Cliente. Faça algumas perguntas. Exemplo:
E seu Marcos, há quanto tempo você esta…
A procura do seu imóvel?
Faça outras perguntas. Demonstre admiração, preocupação, etc. Faça-o falar um pouco.
Até aqui você colheu todas as informações necessárias. Você já deve saber qual é a real condição do seu Cliente. Não se engane. Por exemplo, uma pessoa que esta construindo uma bela casa, deve estar gastando uns trinta mil reais. Se for uma reforma, no mínimo uns dez mil. Você acha que ela não tem condições de comprar um imóvel??? Muitas pessoas gastam mais de um salário por mês com remédios, bebidas, etc., e se você não vender algo que é pra lhes ajudar, eles vão continuar gastando isso a vida toda. 

5 - Quinto passo: quebrar a objeção e dar uma nova condição
Bom! Agora só lhe resta quebrar a objeção. Tenha calma e não faça isto de maneira agressiva, você vai quebrar a objeção não o Cliente. Você fará a seguinte pergunta:
Mais seu Marcos, o que realmente poderia fazer com que o senhor…
…deixe de realizar o sonho de comprar sua casa nova?
Faça a pergunta e responda você mesmo. Agora é a vez de você falar e dele pensar!
São as doenças! As doenças não escolhem dia nem hora, não importa se você é rico ou pobre, elas chegam sem avisar, e quantas pessoas vêm seus sonhos indo por água abaixo por causa delas? E seu marcos este imóvel é a garantia de que…
Imóvel: …nada, nem ninguém irá atrapalhar o senhor de realizar o seu sonho de desfrutar da sua casa nova!
Agora de uma nova condição. Exemplo:
E pra facilitar pro senhor, mais não conta para ninguém, vou facilitar sua entrada em 3 vezes, vou criar uma condição que caiba no seu bolso. Assim fica mais leve pro senhor e o senhor não fica sem comprar seu imóvel.
Entregue novamente o prospecto e pronto! Você quebrou a objeção.
Seja criativo. O que você leu aqui é apenas um suporte à sua imaginação, não uma regra, é um “macete” pra você não se perder na hora de quebrar uma objeção. Decore bem os passos e as frases básicas e seja feliz!

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